Business Manager Consulting – Conseil en transformation digitale (H/F)
Dans le cadre du développement de son entité Consulting,
Hardis Group renforce ses équipes commerciales afin d’accélérer la croissance
de ses activités autour du conseil en transformation digitale, de
l’accompagnement métier et de la conduite du changement.
À la croisée du conseil et de la technologie, nos équipes
accompagnent les entreprises dans leurs transformations organisationnelles et
technologiques, en apportant des réponses concrètes à leurs enjeux métiers et
stratégiques.
Nos interventions couvrent notamment la transformation des
organisations, l’optimisation des processus, la stratégie SI, la Data, le
Cloud, l’automatisation et l’Intelligence Artificielle.
Nous accompagnons également nos clients sur des
problématiques émergentes liées à l’IA générative et aux approches agentiques :
définition de stratégies, identification des cas d’usage, gouvernance des
agents autonomes et mesure de la valeur créée.
Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e)
Business Manager Consulting, disposant d’une véritable culture du conseil et
d’une expérience du développement commercial de prestations intellectuelles.
Votre rôle:
En tant que Business Manager Consulting, vous êtes
responsable du développement commercial et du pilotage de votre portefeuille
clients sur les activités de conseil en transformation digitale.
Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez sur
l’ensemble du cycle commercial, de la stratégie de compte à la vente et au
suivi des missions, en étroite collaboration avec les équipes Consulting.
Vous savez comprendre les enjeux métiers et organisationnels
de vos interlocuteurs pour construire des réponses adaptées, porter des
propositions à forte valeur ajoutée et développer des relations commerciales
durables.
Votre objectif : développer une activité rentable et pérenne
en privilégiant une approche conseil fondée sur la valeur et les résultats
attendus.
Vos principales responsabilités:
1. Développement commercial et stratégie de compte
– Identifier, prospecter et développer des opportunités auprès de grands comptes et d’ETI.
– Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions générales, les DSI et les directions métiers.
– Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux enjeux de chaque compte.
– Détecter les besoins et accompagner les clients dans leurs réflexions autour de leurs transformations digitales, organisationnelles et technologiques.
– Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
Vos principales responsabilités:
-Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la
rentabilité de votre périmètre.
2. Développement et vente de missions de conseil
– Qualifier et comprendre les enjeux clients autour de la
transformation digitale, de l’organisation et de l’optimisation des processus,
de la stratégie SI, de la Data, du Cloud, de l’automatisation, de l’IA et de la
conduite du changement.
– Adopter une approche commerciale fondée sur la valeur
ajoutée, les résultats attendus et les bénéfices métiers, au-delà de la simple
vente de jours-hommes.
– Identifier et développer des opportunités autour des
nouveaux usages de l’IA générative et agentique.
– Co-construire les propositions commerciales avec les équipes
Consulting et les experts métiers et technologiques.
– Négocier et contractualiser les missions.
– Assurer le suivi de la relation client et veiller à la
satisfaction ainsi qu’au développement des missions.
3. Contribution au développement de l’activité Consulting
– Participer à la structuration, à l’évolution et à la mise
sur le marché des offres de conseil.
– Être force de proposition sur les orientations commerciales
et stratégiques de l’activité.
– Travailler en étroite collaboration avec les équipes
Consulting pour faire émerger de nouvelles opportunités.
-Contribuer à la visibilité et au rayonnement de Hardis Group
dans l’écosystème du conseil et de la transformation digitale.
– Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et
auprès de son réseau.
Suivre les règles et les procédures définies par la
Politique de Sécurité des Systèmes d’Information (PSSI) pour assurer la
sécurité de l’information, la protection des données, notamment dans le cadre
de la certification ISO 27001
Profile required
Votre profil
Formation et expérience:
Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou
université).
3 à 8 ans d'expérience en cabinet de conseil ou dans le
développement commercial de prestations intellectuelles.
Une expérience significative en cabinet de conseil est requise notamment pour la compréhension des modèles de vente, des
environnements clients et des modes d'intervention.
Expérience confirmée en développement commercial B2B dans
des environnements complexes.
Compétences et qualités attendues:
- Bonne compréhension des métiers du conseil, de ses modèles
économiques et des attentes clients.
- Capacité à appréhender des problématiques business et
organisationnelles et à construire des propositions de valeur adaptées.
- Maîtrise des codes de la vente de prestations
intellectuelles et des cycles de vente complexes.
- Capacité à vendre des missions à forte valeur ajoutée, en
privilégiant une approche conseil plutôt qu'une logique de vente de ressources.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir
avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions métiers, directions
générales).
- Intérêt pour les enjeux de transformation digitale, de Data
et d'IA, ainsi que pour leurs impacts sur les organisations et les métiers.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, sens du résultat et goût
du développement.
- Capacité à travailler en équipe avec des consultants et des
experts aux compétences complémentaires.
Pourquoi rejoindre Hardis Tech Services ?
Une activité Consulting en forte croissance au sein d'un
groupe reconnu.
Des missions stratégiques autour de la transformation
digitale et de l'accompagnement des organisations.
Des sujets innovants et concrets, notamment autour de la
Data et de l'IA, avec des applications déjà déployées chez nos clients.
Un positionnement différenciant, à la croisée du cabinet de
conseil et de l'acteur technologique.
Une équipe engagée, collaborative et orientée expertise et
impact.
De réelles perspectives d'évolution : Senior Business
Manager, Practice Leader, Direction…
Vous avez une culture du conseil, le goût du développement commercial et souhaitez accompagner les entreprises dans leurs transformations ? Rejoignez Hardis Group et contribuez à développer une activité Consulting ambitieuse et en pleine croissance !
Chez Hardis Group, nous cultivons un environnement où chacun peut être pleinement soi-même : convaincus que la diversité des parcours et des profils est une richesse, nous étudions toutes les candidatures avec attention dans une démarche inclusive et respectueuse de chacun.
Hardis Tech Services
Why us?
At Hardis Group, we accelerate the sustainable transformation of commerce and the supply chain through cloud technologies and our diverse expertise: consulting, IT services, Salesforce integration, and logistics software development. In Europe and internationally, our 1,700 employees are dedicated to engaging and impactful projects for our clients.
Since 1984, we have fostered conviviality, authenticity, and a strong sense of teamwork. We encourage your initiatives by bringing them to fruition and invest in your skill development, notably through the Hardis Group Academy. We trust our teams, ensuring everyone fully benefits from their experience with us.
Our company’s CSR strategy is built around three pillars: diversity and equal opportunity, inclusion through education, and reducing the environmental footprint of our activities and those of our clients, particularly by promoting responsible digital practices.
