INGÉNIEUR D’AFFAIRES (H/F)
Raison d’être du poste
L’ingénieur d’affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d’un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services.
Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d’affaires.
Missions principales
Développement commercial et pilotage du business
- Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants)
- Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based)
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
- Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité
Vente de solutions complexes
- Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
- Co-construire des solutions sur mesure :
- prestations de conseil,
- projets au forfait,
- dispositifs en régie,
- offres Cloud / Data / IA / Cyber
- Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
- Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs
Qualification et sécurisation des opportunités
- Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
- Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
- Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
- Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris
Orchestration interne et engagement de l’ESN
- Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction
- S’assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
- Être garant de la qualité de la promesse commerciale
Pilotage, QBR et amélioration continue
- Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
- Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d’opinions ou de déclarations
- Contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales HTS
- Capitaliser sur les retours d’expérience clients
Profile required
Profil recherché
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience en vente de services IT / ESN
- Appétence pour les environnements technologiques complexes
- Culture du résultat durable, pas du “one-shot
Compétences requises
Compétences commerciales
- Vente complexe B2B / ESN
- Maîtrise des cycles longs et multi-interlocuteurs
- Négociation à valeur ajoutée
- Structuration de business cases
Compétences analytiques
- Qualification des opportunités
- Lecture financière (marge, TJM, ROI)
Compétences relationnelles
- Écoute active et posture de conseil
- Leadership transverse
- Capacité à challenger clients et internes
Hardis Tech Services
Why us?
At Hardis Group, we accelerate the sustainable transformation of commerce and the supply chain through cloud technologies and our diverse expertise: consulting, IT services, Salesforce integration, and logistics software development. In Europe and internationally, our 1,700 employees are dedicated to engaging and impactful projects for our clients.
Since 1984, we have fostered conviviality, authenticity, and a strong sense of teamwork. We encourage your initiatives by bringing them to fruition and invest in your skill development, notably through the Hardis Group Academy. We trust our teams, ensuring everyone fully benefits from their experience with us.
Our company’s CSR strategy is built around three pillars: diversity and equal opportunity, inclusion through education, and reducing the environmental footprint of our activities and those of our clients, particularly by promoting responsible digital practices.
