Consultant confirmé – Data / IA / Cloud / Digital (Appétence Avant-Vente) H/F

Nous recherchons un consultant expérimenté H/F, doté d’une forte
appétence pour l’avant-vente , capable d’intervenir à l’intersection de la
Data, de l’IA, du Cloud et du Digital. Ce rôle combine conseil stratégique,
pilotage d’avant-ventes, développement de comptes clés et accompagnement des
équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.
Missions Principales
Conseil & Expertise Transverse
– Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et
Transformation Digitale.
– Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs
sur des comptes clés.
– Conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI)
avec une approche pragmatique et orientée valeur.
– Structurer des recommandations, challenger les besoins,
formaliser des plans d’action et influencer les décisions stratégiques.

Avant-Vente & Bid Management
– Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels
d’offres.
– Concevoir des propositions différenciantes sur les sujets
Data, IA, Cloud, Digital.
– Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch,
argumentaire technique et fonctionnel.
– Contribuer aux cycles d’avant-vente : qualification des
besoins, stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et
financières.
– Développement Business & Stratégie de Compte
– Collaborer avec les équipes commerciales pour définir des
stratégies de développement de comptes stratégiques.
– Détecter des opportunités et construire un pipeline robuste.
– Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO
data/IA, direction de programme).

Veille & Leadership d’Équipe
– Assurer une veille active sur les technologies et tendances
Data / IA / Cloud / Digital.
– Contribuer à la création et mise à jour des assets
commerciaux (pitch decks, démonstrateurs, frameworks).
– Diffuser les bonnes pratiques d’avant-vente et de conseil.
– Animer une équipe de consultants et participer au
recrutement des talents.

Compétences Clés
Savoir-faire :
– Culture technologique sur les architectures Cloud (AWS,
Azure, GCP).
– Expérience confirmée en avant-vente, bid management,
consulting ou projets à engagement élevé.
– Capacité à structurer des offres, formaliser des livrables
et convaincre des interlocuteurs stratégiques.
– Maîtrise des méthodologies de cadrage, audit, POC, benchmark
et animation d’ateliers.
– Forte orientation business et compréhension des cycles de
vente.

Savoir-être :
– Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie,
impact.
– Leadership transverse et capacité à fédérer.
– Aisance relationnelle, sens politique et esprit
entrepreneurial.
– Proactivité, adaptabilité et orientation résultat.

Profil requis