Consultant Technique Data / IA / Cloud – Avant-Vente confirmé (H/F)

Hardis Tech Services accompagne ses clients dans leur
transformation digitale à travers la conception et le déploiement de
plateformes Data et IA innovantes. L’entreprise s’appuie sur des équipes
engagées et expertes pour répondre aux enjeux technologiques et business de ses
clients.

Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e)
Consultant(e) Technique confirmé(e), positionné(e) au croisement de la Data, de
l’IA, du Cloud et du Digital, avec une forte implication dans les phases
d’avant-vente.

Votre rôle
Vous intervenez sur la conception d’architectures et de
solutions techniques, la réalisation d’audits et de POC, et la valorisation de
cette expertise lors des phases d’avant-vente et de soutenance.

Vos missions
– Expertise technique et conseil

– Intervenir comme référent sur les sujets Data, IA, Cloud et
Transformation Digitale.

– Réaliser des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et
POC sur des comptes clés.

– Concevoir des architectures Cloud (AWS, Azure, GCP)
répondant aux enjeux de performance, de sécurité, de scalabilité et de maîtrise
des coûts.

– Structurer des recommandations pragmatiques orientées
valeur, formaliser des plans d’action et challenger les besoins clients.

– Présenter et vulgariser des sujets complexes auprès
d’interlocuteurs de haut niveau (directions métiers, DSI, C-level).

– Avant-vente et bid management

– Assurer le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels
d’offres.

– Concevoir et structurer des propositions différenciantes
(Data, IA, Cloud, Digital), incluant le chiffrage et les modèles économiques.

– Participer aux soutenances : construction de l’argumentaire,
pitch, démonstrations et réponses aux questions.

– Contribuer à l’ensemble du cycle d’avant-vente :
qualification, stratégie de réponse, rédaction des offres techniques et
financières.

– Développement business et stratégie de compte

– Collaborer avec les équipes commerciales à la définition et
au déploiement des stratégies de développement de comptes clés.

– Identifier, sécuriser et lancer des missions à forte valeur
ajoutée (audit, cadrage, PMO Data/IA, direction de programme) générant des
projets de build et de run.

– Participer à la construction et à l’animation d’un pipeline
d’opportunités sur les comptes stratégiques.

– Veille, capitalisation et animation

– Assurer une veille continue sur les technologies Data, IA,
Cloud et Digital, ainsi que sur les tendances marchées.

– Contribuer à la création et à la mise à jour des supports
d’avant-vente : présentations commerciales, démonstrateurs, méthodologies et
frameworks.

– Diffuser les bonnes pratiques de conseil et d’avant-vente,
accompagner et animer une équipe de consultants et d’architectes.

– Participer au recrutement et au développement de la
communauté Data / IA / Cloud.

Compétences techniques
Solide culture des architectures Cloud (AWS, Azure, GCP) :
services managés, sécurité, réseau, coûts.
Bonne compréhension des enjeux Data, IA et Digital :
ingestion, transformation, gouvernance, MLOps, POC et industrialisation.
Maîtrise des méthodologies d’audit, de cadrage, de POC, de
benchmark et d’animation d’ateliers.
Capacité à structurer une offre et à produire des livrables
clairs : documents d’architecture, dossiers de conception, estimations et plans
de tests.
Avant-vente et communication
Expérience confirmée en avant-vente, bid management, conseil
ou projets à engagement significatif.
Aisance à l’oral comme à l’écrit, notamment en soutenance et
lors de présentations à des interlocuteurs de haut niveau.
Capacité à structurer un discours, porter une vision et
convaincre des décideurs.
Savoir-être
Posture de consultant : écoute, analyse, pédagogie et sens
de l’impact.
Leadership transverse et capacité à fédérer.
Aisance relationnelle et compréhension des enjeux business.
Proactivité, esprit entrepreneurial et orientation
résultats.
Capacité d’adaptation à des contextes et interlocuteurs
variés.

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