Consultant Data / IA / Cloud – Avant-Vente confirmé H/F

Chez Hardis Tech Services, nous accélérons la transformation
digitale de nos clients grâce à des plateformes data et IA innovantes, portées
par des équipes passionnées.
Nous recherchons un Consultant Data / IA / Cloud avec une
appétence avant-vente forte H/F, capable d’opérer à l’intersection de la Data, de
l’IA, du Cloud et du Digital. Le rôle combine conseil, pilotage d’avant-ventes,
développement de comptes stratégiques et accompagnement des équipes sur des
missions à forte valeur ajoutée.

Missions Principales:
-Conseil & Expertise Transverse
-Intervenir en tant que référent sur les sujets Data, IA,
Cloud et Transformation Digitale.
-Conduire des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et
POCs sur des comptes clés.
-Apporter une vision pragmatique et orientée valeur pour
conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI).
-Structurer des recommandations, challenger les besoins,
formaliser des plans d’action, capacité à influencer les décisions stratégiques
de nos clients.
-Avant-Vente & Bid Management
-Prendre le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels
d’offres.
-Concevoir et structurer des propositions de valeur
différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
-Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch,
conduite du discours et argumentaire technique/fonctionnel.
-Participer activement aux cycles d’avant-vente :
qualification des besoins, définition de la stratégie de réponse, élaboration
des offres techniques et financières.
-Développement Business & Stratégie de Compte
-Travailler en étroite collaboration avec les équipes
commerciales pour élaborer des stratégies d’approche et de développement de
comptes clés.
– Contribuer à la détection d’opportunités sur les comptes
stratégiques et participer à la construction d’un pipeline robuste.
– Détecter et sécuriser des missions à forte valeur (audit,
cadrage, PMO data/IA, direction de programme, etc.) qui génèrent des projets de
développement et d’intégration.
– Veille & Leadership d’Équipe
-Assurer une veille active sur les technologies Data / IA /
Cloud / Digital, les tendances marché et les modèles d’offres émergents.
-Participer au développement ou à la mise à jour des assets
commerciaux : pitch decks, démonstrateurs, méthodologies, frameworks
sectoriels.
-Contribuer à la diffusion interne des bonnes pratiques
d’avant-vente et de conseil.
-Animer une équipe de consultants architectes
Data/Cloud/IA/Digital.
-Participer au recrutement des talents et au rayonnement de
la communauté Data/IA/Cloud.

Compétences Clés Requises
-Solide culture technologique sur les architectures Cloud
(AWS, Azure, GCP).
-Expérience confirmée en avant-vente, bid management,
consulting, ou projets à engagement élevé.
-Capacité à structurer une offre, formaliser des livrables,
synthétiser des sujets complexes et à convaincre des interlocuteurs
stratégiques.
-Aisance dans les soutenances, pitchs, démonstrations et
échanges de haut niveau.
-Maîtrise des méthodologies de cadrage, d’audit, de POC, de
benchmark et de l’animation d’ateliers de haut niveau.
-Capacité à porter une vision, à challenger un client et à
conduire un discours structuré.
-Forte orientation business : compréhension du cycle de
vente, enjeux de rentabilité, stratégie de compte.

Savoir-être:
-Posture conseil affirmée : écoute active, analyse,
pédagogie, impact.
-Leadership transverse et capacité à fédérer des expertises
autour d’un objectif commun.
-Aisance relationnelle, maîtrise des codes business, sens
politique.
-Esprit entrepreneurial, proactivité, orientation résultat.
-Adaptabilité face à des contextes variés et des
interlocuteurs multiples.

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