Business Developer (H/F)
CV à
faire parvenir en Anglais
Sous
la direction du Head of Sales, et dans le cadre de la stratégie commerciale de
l’entreprise, le Key Account Business Developer contribue à la stratégie de
croissance des activités du Groupe en Espagne et en Europe, sur le segment des
ETI, grands et très grands comptes.
Votre
rôle sera de construire et d’animer, dans la durée, un portefeuille de
prospects ainsi qu’un réseau de partenaires stratégiques
Missions principales :
Vous
êtes responsable de la commercialisation de la suite Reflex (WMS, OMS, Control
Tower), dans un premier temps, principalement en Europe.
Capable
de communiquer en anglais avec le top management de moyennes et grandes
entreprises en Europe, vous serez chargé de piloter les ventes complexes de
comptes intermédiaires et stratégiques en Espagne et en Europe, en mettant en
avant la dimension internationale de notre entreprise. Pour ce faire, nous
mettrons à votre disposition une équipe d’avant-vente de haut niveau issue de
plusieurs pays européens.
Vous
travaillerez avec notre réseau de partenaires, qui comprend des leaders de
l’informatique tels que Capgemini, Google, TCS (Tata Consulting Services) ou
Zebra.
Ce
poste exige des compétences en stratégie commerciale, notamment la capacité à
comprendre les différentes approches des clients lorsqu’ils sont répartis sur
plusieurs pays et divisions.
Vous
anticiperez les besoins présents et futurs en matière d’exécution de la chaîne
d’approvisionnement et de commerce omnicanal, tout en tenant compte des
orientations IT comme la migration vers le cloud. Vous devez être en mesure de
proposer une offre globale, composée de plusieurs solutions et intégrant une
dimension projet. Dans ce cadre, il vous reviendra de piloter une équipe
avant-vente réunissant des experts commerciaux et techniques, ainsi que des
partenaires susceptibles d’intervenir sur certains projets.
Ce
poste combine les problématiques de supply chain et d’IT, et vous permettra de
travailler avec les plus grands groupes mondiaux pour leur apporter des
solutions stratégiques pour leur compétitivité. Clairement commercial, ce poste
très complet comprend également :
- Une
dimension de conseil, car vous devrez comprendre les stratégies commerciales et
de chaîne d’approvisionnement de vos clients au sein d’écosystèmes complexes - La
capacité à vendre à la fois une solution logicielle métier et son projet
d’intégration - La
capacité à gérer des partenaires roboticiens, éditeurs de solutions
complémentaires à la nôtre, et intégrateurs déployant la solution si nous ne le
faisons pas directement. - La
capacité à prendre la parole pour positionner notre offre et notre entreprise
dans le contexte du monde des affaires d’aujourd’hui, à travers des événements
tels que des podcasts, des webinaires ou des événements exclusifs de niveau C.
Profil requis
De
bac + 2 à bac + 5 Ingénieur ou commercial
Minimum 8 ans d'expérience dans un environnement informatique et/ou logistique
Compétences
commerciales clés :
- Savoir créer, gérer et entretenir la relation client et fournisseur (externe)
- Comprendre l'environnement et les défis des clients
- Faire preuve de leadership en matière d'offre (solution, marché)
- Capacité à négocier (arguments, présentations, réassurance)
- Savoir structurer et rédiger des écrits professionnels (spéc.tech., cahier des charges, procédures, propositions, rapport, compte-rendu, etc.)
Evolution Possible : Business Manager
Pourquoi nous ?
Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la Supply Chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : Conseil, Services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique. En Europe et à l’international, nos 1700 collaborateurs s’engagent sur des projets passionnants et impactants pour nos clients.
Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l’authenticité et le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétence notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience chez nous.
Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l’égalité des chances, l’insertion par l’éducation et la réduction de l’empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients notamment en leur proposant une démarche systématique du numérique responsable.
